金沙江创投朱啸虎：新消费知名品牌的唯一发展路径是从“流量”到“知名品牌”

每经美联社：李卓 每经校对：宋思艰

1月20日，在专业法西斯主义李成北营销年度演讲2022上，雅砻江创投主管合伙人黄啸虎指出，线上水流量红利期已过，依托水流量的新近购物H&M在去年月底相当多经历了月销售额的断崖式大跌。对于新近购物H&M来说，从“水流量”到“H&M”才是未来转变的唯一路径。

黄啸虎认为，新近购物H&M有三个最终因素所，产品线、渠道、售价，其中只有在两个因素所上优于对手才能拿下一定的最终。若想拿下长时间最终，则要在产品线上显著优于竞争对手。因此，新近购物H&M需要凭借不间断的产品线创新近能力充分利用选择性壁垒。目前，随着原有H&M的产品线跟进运动速度促使减缓，如何在相比之下线里找到突破点、如何不间断推出爆款产品线，将沦为每个新近购物H&M都要眼见的考题。

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